随着农产品销售环境的变化，特别是当前农业结构调整，农业市场化和国际化，给我国农产品销售带来了新的挑战。另外随着农产品买方市场的形成，加剧了农产品市场的竞争，促使农产品销售渠道的创新。

      在销售创新过程中，农产品渠道成员应为消费者提供更多的顾客价值。主要如下几种方式：

    （1）倡导健康绿色的农产品：由于前几年出现了几次农产品安全的危机，消费者一听到。某种食品有安全问题，就会风吹草动，使该农产品形成滞销。所以在农产品的生产过程中，要尤其重视绿色环保，在赢得消费者放心的同时，也提高啊附加值，很多消费者者宁可多花钱买贵一点的绿色食品。

    （2）提供价廉物美的产品：通过生产为消费者提供质优价廉的农产品为提高产品的竞争力，这个可以通过机械化，大面积的生产来实现。

    （3）提高销售服务水平：服务包括产品消费指导、配送、质量保证和购买的便利等。通过配送和商店选址，使消费者在购买农产品时节约时间，节约体力等。

    （4）加强品牌创建：对区域性的特色农产品加以宣传，形成一种品牌，顾客购买品牌产品，不仅可以获得优质产品的使用价值，而且通过名牌产品的社会形象，满足消费者的心理和精神的需要。

    （5）通过网络来销售：阿里巴巴，中国农产品销售网，新农村水果网等很多网站都提供农产品信息的免费发布，网络没有对区域性，可以面向更大的消费群体。而且网络销售在一定程度上减少了店铺和中间环节，也能为消费者提供更合理的价格。